谋变中的诺力，将直播和电商进行到底

4月22日，世界地球日。叉车和物料搬运领域的行业上市公司诺力智能装备股份在湖州工厂举办了一次题为激擎时刻，盛世新颜：诺力2020新品线上发布会暨首届电商大会。来自全国的部分代理商代表和新闻媒体一起参加的整个活动。

这次线上直播和电商大会，是叉车领域主动拥抱新营销模式的一次创新活动，整个活动简洁干练，又相当隆重。根据后台的数据，全国有接近4万人次观看了这次线上直播，诺力利用这次机会发布了三款2020年的新款产品，包括锂电的电动托盘车，2吨轻量化的锂电平衡重式叉车和升高可达9米的大前移式叉车。现场的直播主持和诺力销售的现场讲解，部分代理商的到场观摩，气氛烘托让整个直播活动，在线上观众极具现场感。

整个直播的总策划，诺力叉车的市场总监兼租赁业务发展负责人顾梓城说：疫情确实给我们带来了非常大的压力，由于线下的市场活动和展会的停办，诺力为2020年推出新产品的市场计划受阻，在这种情况下，诺力也在主动想对策，希望这次直播的尝试和强化电商的行动能够给市场带来新的营销成果。

作为中国叉车行业的营销高手，顾总在叉车电商和线上推广市场方面确实有相当研究，在几年前其为一家叉车品牌执行的经销商百店计划曾引起我的持续关注，某些原因约束，当时没有实现线上线下融合的该项目的最初设想。这次在诺力叉车，顾总对线上的销售显得相当有信心。疫情将整个市场营销强制性转入线上轨道，这对直播和电商等线上营销提供了很大的助推力，作为上市企业，诺力也有信心和执行力来推动线上的销售行为。

在与诺力的现场代理商交流中，许多代理商在一两年前就开始了电商的历程，而在直播结束后的几小时，已经有代理商接到客户观看直播后的需求询价。

在诺力的电商大会上，丁毅董事长给受疫情影响的诺力员工和代理商打气助威。丁董事长从企业初创的艰辛和2003年反倾销的背水一战等一系列促进企业成长的化危为机的事件中，鼓励大家勇敢应对危机。2020年尽管面对疫情的冲击，诺力的整体战略目标不变，企业将上下同心保证企业员工一个不能少。在对市场的预期，丁董事长认为4-7月份市场将相当艰难，9-12月份将出现市场的大增长，诺力在包括前移类叉车、锂电叉车、、智能物流等新战略产品已经做好准备。大变局需要大格局，面对疫情躲不了，而需要主动应对丁毅董事长说。

诺力智能装备股份有限公司，是中国叉车领域的主板上市公司，主营业务为轻小型搬运车辆及电动仓储车辆的研发、生产和销售；产品为轻小型搬运车辆、叉车、AGV叉车、自动化仓库系统、智能制造信息管理系统和停车库等。目前市值46亿。相比于传统的叉车制造企业，诺力智能装备公司的几次转型升级和收购都相当成功，对无锡中鼎集成和法国SAVOYE物流系统公司的收购，完美完成企业的智能化物流的转化，目前诺力股份是全球包括凯傲集团，产业车辆和永恒力之后的第四家具备叉车制造和物料搬运系统集成的公司之一，据透露其在物流系统集成领域，已经超过20亿的在手订单。

在整个市场的国内国外局势的不确定形势下，诺力股份的叉车、、智能物流和智能制造、停车库系统等多产品线，具备抗风险的化解能力。在疫情之后强需求的涉及医药、食品、新基建、新能源等领域，有大量优质产品可提供。

诺力股份副总经理刘宏俊在电商大会的《下一时代，谁主沉浮》题目演讲中也表示，诺力将顺应时代的趋势，坚持从产品销售到服务转化，坚持扩大电商线上的销售，坚持与代理商共同发展的理念。

这是我第一次走进诺力智能股份，利用这次直播活动，走马观花，参观了新厂和老厂。作为一家叉车领域的上市公司，由于有强大的资本市场的支持，因此有更多的想象空间。

尽早开展叉车租赁业务，实现从产品销售到产品服务的转化，将有助于实现物料搬运制造服务商的转变。随着市场的透明化和产品竞争的加剧，租赁是实现诸多后市场存量市场的争夺的主战场，抓住叉车和物料搬运设备的租赁是方向。租赁做大，对上市企业来说，资金的筹措将不是问题。

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